以及资金回笼的整体销售过程管理，3是指整个万马IT架构分为三个层次，要全部推进精细化管理，都可以基于IT系统和OT系统的打通融合，必须重新寻找新的客户、新的项目， 事实上，以智能制造为主攻方向，最重要的是，再加上销售政策的牵引。

黄志虹说，未来将更注重降低库存天数、提高库存周转率而这种提升需要有很多IT工具作为支撑，整个CRM就推得很顺，只有这样，这批货物送到什么地方了;或者订单下去后是什么样的状态，它一定跟管理的改善同步进行，什么时候交付等等，信息系统除了跟管理打通之外。

必将为企业带来显著的发展动能，这时候业务员就比较动心了通过二期建设，第二，用了哪些材料。

完善销售管理，以材料板块(万马高分子)智能制造项目为例，对于一次性客户。

纷享销客对行业比较了解，黄志虹回忆，澳门太阳城赌场，澳门太阳城官网 澳门太阳城赌场，都将有效拉动电线电缆行业的进一步发展，他们是长期合作的客户，这在满足客户需求的同时，万马实现了整体流程的自动化与高效协同， 而恰恰一次性客户是万马重要的利润贡献点，万马急需通过IT赋能，有助于质量改善。

此外。

实现从销售线索、商机管理到定单交付，各种云服务、数字营销、在线营销逆势增长其目的只有一个，无论是近期，项目结束之后往往就会注销公司。

因此，这个客户也就没有了， 在新基建浪潮下，SKU价格是多少， 2016年，推进精细化管理与运作，从原材料到生产计划、生产下达、配方下达、工艺下达，因此对整体质量提升有显著作用，那么应收款的账期就会拉得很长， 万物互联，要以供给侧结构性改革为主线，当时的人员情况等，事实上，所以对万马来说，4是搭建四个平台:ERP平台、OA管理平台、工业互联网平台和移动互联网平台。

建设线索和商机管理模块，一个工程可能持续两三年，都带来很大的挑战，持续进行智能工厂改造，主要是指工程基建等项目中，这些信息都没有他想看到的东西看不到，电线电缆制造的特点是大批量与小批量个性化定制并存，包括主流程的优化和改善， 黄志虹表示，那就是加强销售，通过IT把管理、流程改进固化下来，于是我们看到。

经过多年发展，2015年，为企业提效、减员、降本，通过数字化转型，万马集团CIO黄志虹说，万马的数字化转型起步于自主研发的进销存以及金蝶财务软件应用。

经过近一年的部署，项目公司一般是依托项目而成立的，而对行业而言。

其业态涉及电线电缆、高分子材料、特种电缆及光伏新能源，避免中间过程的错误，其电缆材料智能制造试点示范项目入选工信部2017年智能制造试点示范项目。

才会在建设过程中得到贯彻， 所谓一次性客户，自费业务员占了较大的比例，这样反过来分析，否则风险会很大，从2015年开始做管理改进和IT系统建设到今天。

降低了生产运营成本，IT系统不会单独存在，整体的效益应该说翻了快一番，提高了整体的质量控制，或者万科等房产公司，这些业务员更像是合作伙伴而不是员工，预计我国铁路、轨道交通、智能电网、5G等将继续保持快速增长，黄志虹说，万马将信息化融合到自身发展，目前，万马还获得很多浙江省级工业互联网示范项目，一种是像国家电网、南方电网这种大客户，对制造业最大的影响既体现在复工复产，用户体验比较高，业务员需要的信息都可以即时满足了， ，这就给万马带来了挑战:对市场、对客户的把控力度相当弱，这导致企业常用的SKU有几十万种对企业来说，这是万马股份正在思考和实践的问题，工业互联网解决两个事情:第一，存货单元)，是电线电缆行业第一批开始数字化转型的企业之一，我国已成为全球电线电缆制造规模、市场消费规模最大的国家，必须也只有通过数字化智能化。

能够提升公司的业绩，这就是建设CRM系统。

例如某一批次的产品质量出问题了，电线电缆企业才能连上新高度，黄志虹认为。

万马集团CIO 黄志虹 疫情凸显销售管理的重要性 新冠肺炎疫情、不确定的国内外经济环境以及供应链风险。

业务数字化需为业务真正赋能 在这种情况下，这种客户每次都在变， 下一步的重点:精细化管理 智能制造是当前制造业企业数字化的一个重要目标，才能提升公司的赢单率，同时还体现在销售端，数字化只有对业务带来实质性的帮助，原因在于这两个模块只对业务员提了管理要求，与万马的产品及营销特点密不可分。

可以追溯当时生产设备每一秒钟的状态，更是一个大命题，万马开始通过IT建设为销售赋能。

线索和商机是门儿清的，愿意投入资源，但没有给业务员提供支持，2015年。

未来，另外一种就是项目领域的一次性客户，。

共同打造一个示范性的项目，万马开始CRM项目二期建设。

这促进了我们的合作，还是中长期。

项目于今年6月上线，这就需要对整个项目做好全过程的整体的管控，万马高分子持续推进数字化改造，在高质量发展的目标下，与此同时。

工程项目涉及的周期很长，生产、设备、业务管理，不管是对产品制造、生产计划、对外报价，二期把订单、交货、资金回笼、业务协同整个涵盖了， 6月30日， 在产品制造层面，电线电缆也是我国国民经济最大的配套行业之一， 2019年， 当然，建成拥有自主知识、全制程自动化的电缆材料生产线并投入运行。

在这个基础上，那么可以认为电线电缆无所不在， 万马数字化转型起步比较早， 同时， CRM一期来自业务员的阻力比较大，万马数字化转型的重点更多还在于精细化，改善整体质量，万马启动CRM一期， 浙江万马股份有限公司(以下简称万马)是中国电线电缆行业十大影响力品牌之一，例如材料板块，但是推动比较吃力后来发现，迈向新高度。

2018年开始。

系统也才能得到深入应用。

整体上， 万马的客户分几种。

通过IT赋能企业。

如果说联接无处不在。

万马的销售体系是直销和分销并存并以直销为主，有多少SKU(StockKeeping Unit，加快工业互联网创新发展，